New 10 Tips untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan Anda

Profesi penjualan bergerak lebih cepat dari sebelumnya hari ini. Dalam sekejap mata, pesaing baru muncul, produk serupa dengan Anda yang dirilis, dan sebelum kau tahu itu, itu adalah perlombaan ke bawah.

Tidak peduli apa industri Anda berada dalam, apa yang bekerja dengan baik beberapa tahun yang lalu tidak cukup baik hari ini. Ini bukan waktunya untuk trial and error atau perintah mengambil;

ini adalah waktu untuk menjual. Berikut adalah beberapa langkah dasar yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda, mengurangi biaya penjualan, dan memastikan survival Anda .

1. Memperjelas misi Anda.

Mulailah dengan memahami ceruk bisnis Anda. Apa yang Anda lakukan yang terbaik? Siapa yang butuh apa yang Anda lakukan? Bagaimana Anda terbaik mendekati prospek ini? berapa mereka bersedia membayar? Jika pertanyaan-pertanyaan ini tidak dijawab dengan mudah, kampanye di bagian atas untuk kejelasan dan visi.

2. Break misi ke tujuan tertentu.

Tuliskan tujuan kegiatan (panggilan per hari, proposal per bulan, arahan per panggilan, dll) yang dapat Anda kendalikan. Hasil menetapkan tujuan (penjualan per bulan, jumlah per penjualan, laba per penjualan, dll) untuk mengukur kemajuan Anda, dan melacak mereka erat. Meningkatkan aktivitas Anda dan mengukur hasil. Tujuan fokus perhatian Anda dan energi tindakan Anda.

3. Jual kebutuhan pelanggan

Selalu menganggap prospek Anda akan membeli hanya apa yang mereka butuhkan. Bagaimana Anda bisa meyakinkan mereka dari kebutuhan itu? Tekankan fitur produk Anda atau layanan yang mengurangi biaya dan memecahkan masalah bagi pelanggan. Kadang-kadang Anda dapat memposisikan barang-barang Anda. Misalnya, Anda menjual seragam wol untuk tampilan dan nuansa mereka; sekarang menekankan daya tahan wol dan nilai abadi. Jadilah kreatif dalam penjualan dan pemasaran.

4. Membuat dan memelihara perhatian yang menguntungkan.

Pemasaran yang efektif, arahan, keterampilan penjualan yang kuat, dan pertanyaan strategis adalah kunci untuk menciptakan perhatian yang menguntungkan. rajin tindak lanjut dan atas-dan-luar layanan pelanggan adalah kunci untuk mempertahankan itu.

5. Menjual secara sengaja.

Tahu baik apa yang harus dilakukan dan mengapa Anda melakukannya pada setiap langkah di sepanjang jalan. Siapa target Anda dan mengapa? Apa yang Anda akan memberitahu mereka dan mengapa? Apa yang Anda akan meminta mereka dan mengapa? Apa usulan Anda akan terlihat seperti dan mengapa? Kapan kau akan meminta order? Jika Anda tidak merasa percaya diri di setiap langkah dari proses penjualan, mendapatkan beberapa pelatihan atau bimbingan.

6. Tanyakan, mendengarkan, dan bertindak.

Lebih baik daripada yang lain, tiga kata ini meringkas keberhasilan dalam penjualan. Pertanyaan Anda harus kreatif, terencana, relevan, dan langsung. keterampilan anda mendengarkan harus sangat maju. Anda harus menanggapi dan mengambil tindakan yang membuktikan bahwa Anda mendengarkan pelanggan dan ingin promosi.

7. Ambil tanggung jawab tapi tidak kredit.

Sadarilah bahwa Anda adalah pemimpin tim. Perusahaan terlihat kepada Anda untuk arah dan mendukung usaha Anda. Untuk membangun sebuah tim dukungan yang kuat bersedia untuk bekerja ekstra ketika Anda membutuhkannya, memberikan tim Anda kredit untuk segala sesuatu yang terjadi tepat, dan menerima kesalahannya ketika berjalan salah.

8. Bekerja pada dasar-dasar.

Bahkan yang terbaik dari yang terbaik memiliki ruang untuk perbaikan. Membuat keputusan untuk memperbaiki kelemahan Anda, dan menetapkan tujuan untuk memaksa diri untuk melakukan hal yang tidak ingin lakukan. Lebih kreatif dalam prospeksi Anda, pencarian fakta, dan keterampilan presentasi. Bayangkan penjual sempurna dan membandingkan diri Anda dengan ideal.

9. Mengembangkan sikap Anda.

Sikap Anda dikontrol. Menaklukkan ketakutan Anda. Mengubah keyakinan yang membatasi kesuksesan Anda. Kebiasaan berpikir Anda mengontrol Anda komitmen, antusiasme, ketekunan, keuletan, kebahagiaan, dan kepercayaan diri. Menyadari mereka, memutuskan mana yang tidak produktif, dan kemudian membuat komitmen untuk berubah. Dengan waktu dan usaha, Anda dapat menjadi orang yang Anda inginkan.

10. Maksimalkan waktu Anda

Fokus pada tujuan Anda. Menguji setiap kegiatan untuk kepentingan dan urgensi. Buat jadwal yang ideal, dan menguji Anda menggunakan waktu aktual terhadap setiap hari. Ingat, hanya satu jam sehari yang digunakan lebih produktif menambahkan hingga lebih dari enam minggu tambahan waktu produktif tahun.