Cara Atau Solusi Memulai Bisnis tanpa Uang

"Aku punya ide bagus untuk bisnis. Tapi saya tidak punya uang untuk memulai itu. " Frasa ini adalah sesuatu yang saya dengar lagi dan lagi. . . dan lagi-dari mahasiswa, teman-teman, dan kadang-kadang bahkan rekan. Meskipun benar bahwa garis dermawan kredit, tim investor, atau paman dengan kantong dalam dapat membuat memulai sebuah perusahaan lebih mudah, tidak memiliki uang bukan alasan. Jika Anda yakin bahwa Anda memiliki produk atau jasa orang inginkan, don ' t memungkinkan kurangnya modal untuk menghalangi Anda dari tujuan bisnis Anda. Dengan berputar, penggilingan itu, semakin kreatif, dan membedakan diri sendiri, Anda dapat bootstrap jalan ke bisnis yang sukses.

1. Pivot. Gunakan layanan untuk menghasilkan arus kas dan dana bisnis berbasis produk.

Memulai bisnis berorientasi layanan mudah: Pertama, Anda memberikan layanan, dan kemudian Anda mengumpulkan dana. Tapi bisnis berbasis produk seringkali membutuhkan modal awal yang signifikan untuk mendapatkannya dan berjalan. Jika Anda berada dalam situasi ini, mempertimbangkan menjual jasa untuk menghasilkan arus kas dan untuk membangun dana untuk bisnis berbasis produk.

Perusahaan saya saat ini, Kotak keluar Systems, mulai dengan cara ini. Kami ingin menghubungkan dua aplikasi perangkat lunak, tapi kami tidak memiliki modal untuk membangun integrasi. Mengetahui kami harus menghasilkan uang untuk mendanai pengembangan produk kami, saya mendekati saluran mitra di AtTask dan bertanya apakah aku bisa membangun integrasi perangkat lunak untuk mereka. Kebetulan, pelanggan perusahaan AtTask diperlukan untuk mengintegrasikan AtTask dan Salesforce dan bersedia membayar kita $ 125 per jam untuk membangun integrasi. Kemudian kita berbalik dan menjual kembali produk kepada orang lain. Seorang pengusaha teknologi khas berpikir, "Mengumpulkan uang, membangun perangkat lunak." Tapi kita berpaling model di atas kepalanya dan pada dasarnya mendapat perusahaan untuk membantu kami mengembangkan kekayaan intelektual untuk bisnis kami.

2. Grind itu. Tidak ada pengganti untuk ekuitas keringat.

Kadang-kadang Anda harus masuk ke parit dan mewujudkannya. Selama dua tahun pertama bisnis di perusahaan sebelumnya saya, Dukungan Perawatan PC, saya mengetuk pintu, bekerja booth saya sendiri, dan menutup penawaran saya sendiri. Aku mengatur meja di sekolah bisnis perguruan tinggi lokal, menyewa lima mahasiswa untuk bekerja hanya pada komisi, dan mengetuk pintu orang 7-8 jam per hari mencari bisnis. Bagi mereka dua tahun saya tidak menerima gaji. Tapi saya percaya pada pelayanan saya, dan saya percaya kami bisa sukses. Saya, sebagai pengusaha miliarder Elon Musk mengatakan, "neraka bertekad membuatnya bekerja." Kerja keras akhirnya terbayar.

3. Dapatkan kreatif. Sumber dana di mana-mana.

Filosofi kewirausahaan tradisional menyatakan bahwa, untuk menjadi sukses, Anda harus tetap dengan satu hal dan tidak menyimpang dari itu. Tapi kali putus asa panggilan untuk tindakan putus asa. Jika Anda mengalami kesulitan mencari akses ke dana, ada beberapa hal kreatif yang dapat Anda lakukan, seperti berikut:

Menggunakan sumber daya saat ini dengan cara baru. Seperti kebanyakan perusahaan muda, kami mengalami krisis arus kas pada Dukungan Perawatan PC. Kami memiliki sekitar 50 karyawan, dan kami ingin melindungi pekerjaan semua orang. Kami melihat semua departemen dan semua keterampilan karyawan kami set untuk melihat di mana kita bisa menghasilkan pendapatan. Beberapa karyawan di departemen dukungan teknis melangkah dan menawarkan untuk mengembangkan perangkat lunak untuk pelanggan lain. Kemudian beberapa di departemen pemasaran yang ditawarkan untuk mengembangkan website. Kami menambahkan website dan pengembangan software suite layanan kami dan mendarat kontrak dengan Asuransi Nationwide, mengambil perusahaan dari arus kas negatif terhadap laba bersih 15% per bulan dalam tiga bulan. Hal ini mendapat investor tertarik di perusahaan kami, dan itu memungkinkan kita untuk memiliki uang yang kami butuhkan untuk kembali ke layanan inti kami.

Dapatkan batas kredit. Hal ini tidak biasa bagi bisnis yang paling startup mengandalkan jalur kredit. The American Express Card Plum, misalnya, menawarkan jangka 60 hari untuk pembayaran daripada jangka 30-hari biasa. Beberapa bank atau lembaga kredit menawarkan kredit yang dirancang untuk memungkinkan pertumbuhan pada tahap awal bisnis. Sebuah kata dari hati-hati: untuk menjaga dari mendapatkan macet dalam utang ketika Anda sedang mencoba untuk memperluas bisnis, menjaga pembelian minimum.

Gunakan Inkubator. Jika Anda yakin Anda memiliki ide yang solid dan rencana bisnis yang bisa diterapkan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan inkubator bisnis. Setelah diterima, program ini menyediakan dana yang dirancang khusus untuk membantu finansial perusahaan startup. Kadang-kadang mereka menawarkan ruang kantor atau pelayanan administrasi bersama. Kebanyakan program inkubasi yang disponsori oleh organisasi pembangunan ekonomi lokal dan regional, dan ada pula yang disponsori oleh perguruan tinggi dan universitas.

Cari Accelerator. Ini seperti inkubator di bahwa mereka dirancang untuk menyediakan dana. Namun, akselerator mengharapkan respon yang cepat terhadap investasi. Jika Anda siap dan siap untuk memukul pasar dengan cepat, ini adalah pilihan yang bagus.

Crowdfund. Crowdfunding platform mengubah wajah modal, apakah Anda tumbuh bisnis teknologi, syuting film, atau menjual perhiasan. Kickstarter dan platform crowdfunding lainnya memungkinkan masyarakat untuk menginvestasikan sebagian kecil dari uang sebagai imbalan untuk masa depan buy-in.

4. Bedakan diri. Hal-hal kecil membuat perbedaan besar.

Setelah Anda mendapatkan satu juta dolar dalam pendapatan, peluang Anda untuk meningkatkan pendanaan secara eksponensial. Bank, misalnya, melihat dana ketat dari perspektif ini. Bank tidak peduli apa jenis perusahaan Anda-mereka hanya melihat laporan laba / rugi dan membuat keputusan. Jika Anda adalah perusahaan yang menguntungkan dengan juta pendapatan dan skor kredit pribadi yang baik, ada kesempatan baik bahwa bank akan meminjamkan sampai $ 200.000.

Jika Anda memiliki beberapa pendapatan datang tetapi perlu dorongan ekstra untuk mendapatkan tanda juta dolar, pastikan untuk mempertimbangkan setiap cara yang mungkin bahwa perusahaan Anda dapat membedakan dirinya. Apakah Anda memiliki surat komitmen dari investor terkenal? Apakah Anda memiliki beberapa pendapatan atau kontrak untuk mendapatkan beberapa pendapatan? Apakah Anda memiliki kekayaan intelektual yang berharga dengan potensi untuk menghasilkan pendapatan? Differentiators seperti ini dapat membuat perbedaan antara mendapatkan didanai dan diabaikan oleh para investor dan pemberi pinjaman.

Satu-satunya cara nyata untuk mulai menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda adalah untuk menyingsingkan lengan baju Anda dan mulai bekerja. Meskipun apa yang orang lain mungkin mengatakan kepada Anda, tidak ada jalan pintas yang mudah untuk mendapatkan keuntungan. Tapi jika Anda yakin Anda memiliki produk atau jasa yang diinginkan orang, Anda dapat mendorong cara Anda ke atas dengan memutar, menggiling keluar, semakin kreatif, dan membedakan diri.