9 Tips untuk Melakukan Bisnis Secara global

Cari Staf Penjualan Yang Tepat
Ini adalah kedua sangat penting dan sangat sulit. Menemukan orang yang tepat untuk membantu menjual produk Anda sering perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Jika Anda harus memilih antara repetisi, memilih orang yang tahu pasar adalah lebih baik untuk seseorang yang tahu produk Anda. Sangat sering, kata Adamson, Anda bisa mengajarkan seseorang tentang produk atau merek, tetapi sangat sulit untuk mengajarkan seseorang tentang pasar

Studi Hukum Lokal
Di luar negeri, perusahaan Anda akan tunduk pada peraturan asing dan, tergantung pada perjanjian Anda dengan distributor, Anda mungkin memiliki eksposur hukum yang signifikan, kata Brad Peterson, seorang pengacara bisnis dan partner di firma hukum Mayer Brown. Menjaga bahwa dalam pikiran, "mendapatkan kontrak yang solid dengan perusahaan Anda bekerja dengan, sebaiknya kontrak yang dapat Anda menegakkan di Amerika Serikat," ia menyarankan. Dan, ketika Anda melakukan bisnis di Inggris non negara berbahasa, pastikan Anda dapat berkomunikasi secara efektif dengan mitra lokal.

Dapatkan Mulai Dini
"Aturan pertama praktis adalah untuk mulai berpikir secara global awal," kata Allen Adamson, managing director dari perusahaan pemasaran Landor dan penulis BrandSimple. Semakin cepat Anda mulai melakukan bisnis di luar negeri, semakin cepat Anda akan dapat melacak metrik dan mengukur apa yang-dan apa yang tidak efektif.

Studi Pasar
"Lihatlah pasar Anda ingin pergi ke," kata Adamson. "Siapa itu? Siapa yang menang? Siapa yang kalah?" Semakin banyak Anda akrab dengan demografi lokal di negara itu, semakin mudah akan untuk menentukan pasar dan mempromosikan merek Anda. Anda juga harus mencari tahu apa kompetisi seperti. Departemen ini website Commerce adalah tempat yang baik untuk memulai untuk memperoleh informasi bermanfaat termasuk negara lembar fakta dan siaran pers.

Menilai Merek Anda
Ketika melakukan bisnis secara global, Anda tidak dapat selalu mengandalkan nama perusahaan Anda untuk melakukan angkat berat untuk Anda. Misalnya, "jika Anda tidak mengerti bahasa Inggris, Anda mungkin tidak mengerti apa Netflix adalah," kata Adamson. Hal yang sama berlaku untuk logo: Sebuah mahkota mungkin memiliki arti yang berbeda di AS daripada yang dilakukannya di Cina. Tidak peduli di mana Anda melakukan bisnis di dunia, selalu tanyakan pada diri sendiri "Apa cerita merek saya?" Dan "Bagaimana cara terbaik memberitahu di negara tertentu?"

Menyewa Guide
Ketika Anda mengunjungi sebuah negara untuk pertama kalinya, menyewa pemandu lokal atau penerjemah-terutama jika Anda tidak fasih dalam bahasa. Kedutaan Besar AS harus dapat menempatkan Anda berhubungan dengan panduan; meminta seseorang dengan koneksi dalam industri Anda. "Harga untuk juru tergantung di mana Anda pergi dan apa tingkat keahlian yang Anda inginkan," kata Marc David Miller, Managing Director perusahaan konsultan bisnis Discovering Eurasia. Apakah itu $ 20 per hari atau $ 80 per jam, pastikan Anda tahu apa yang Anda dapatkan. Sebuah panduan yang baik akan membuka pintu untuk Anda.

Memesan Sebuah Perjalanan
Perjalanan adalah aspek kunci dalam melakukan bisnis di luar negeri, jadi berencana racking frequent flier miles. Pastikan Anda menggunakan program hadiah perjalanan yang memberikan Anda fleksibilitas untuk menginvestasikan kembali mil Anda untuk membiayai biaya perjalanan bisnis masa depan Anda. Juga, mengawasi situs perjalanan diskon seperti Kayak dan Perjalanan Expedia Bisnis untuk belajar tentang transaksi yang baik

Sering Merekomendasikan
Jika Anda sedang mencari untuk memperluas secara global, Anda akan harus selalu berkomunikasi dengan distributor, agen penjualan, dan rekan lainnya. Telepon dan e-mail dapat impersonal; menggunakan online video conferencing dapat menjadi alternatif terbaik. Produk seperti Cisco WebEx dan Skype yang murah, mudah diatur, dan dapat diakses oleh hampir semua koneksi internet. Dan, jika Anda sedang mencari kualitas gambar yang bagus, periksa layanan konferensi video HD LifeSize itu. -Eric Markowitz kurang

Pelajari Bea Cukai
"Membangun hubungan dengan orang-orang dan memahami sistem nilai mereka" adalah alat penting untuk melakukan bisnis secara global, kata Mercedes Alfaro, pendiri dan presiden Manajemen Kesan Pertama, sebuah perusahaan yang menawarkan pelatihan disesuaikan untuk eksekutif manajemen reputasi. Belajar sampai pada adat setempat gaun, salam, dan keramahan-dan bersiaplah untuk makan apa pun yang disajikan kepada Anda pada panggilan bisnis di luar negeri