SELEKSI DEALER / AGENT / NETWORK DAN PRODUK

Tingkat keberhasilan collection suatu perusahaan pembiayaan juga  turut ditentukan oleh profile dealer dan produk yang dijual. Sebelum menjalin hubungan kerjasama dengan suatu dealer/agent, sebaiknya terlebih dahulu dikaji hal-hal berikut ini :

           

-Status Dealer/Agent              : Authorized, Sub Dealer, Agent, Non-Channel

           

-Background Owner/PIC        : Pengalaman, Character, Hobby, Relationship, Reputasi

           

-Sistem Manajemen                 : Profesional, Kekeluargaan

           

-Sistem Penjualan                    : Direct, Channeling, Corporate, Freelance Mediator

           

-Pembiayaan Kredit                : Dana Sendiri, Bank, Finance Company

           

-Merk Yang Dijual                  : Mono/multy, Merk terkenal, Result Value

-Jenis Barang Yang Dijual       : Baru, Bekas, Dana Tunai

           

-Sarana Pendukung                 : Bengkel, Penjualan spare part