5 Kunci Strategi Agar Penjualan Sukses

Penjualan yang sukses adalah disengaja, aktivitas bijaksana. Anda membutuhkan proses yang Anda melakukan berulang-ulang. Setiap kali saya berbicara dengan pemilik usaha kecil atau tenaga penjualan yang tidak menyadari hasil yang mereka inginkan, penyebabnya biasanya sama: Mereka tidak memiliki strategi penjualan.      

Anda tidak bisa menjual di sana-sini. Anda tidak dapat mengangkat telepon ketika Anda memiliki satu menit. Penjualan memerlukan strategi, proses, cara untuk melanjutkan bahwa Anda dapat mengukur dan memantau. Penjualan adalah sesuatu yang Anda harus berkomitmen untuk secara terus-menerus. Anda tidak bisa hanya mencobanya selama 30 hari! Dibutuhkan ketekunan, energi dan fokus.

Pikirkan proses penjualan dalam hal bersepeda. Ketika Anda naik sepeda Anda harus mendapatkan momentum. Ketika pertama kali Anda mulai pedal, dibutuhkan energi ekstra untuk mendapatkan sepeda untuk bergerak. Setelah Anda sudah naik Anda mengembangkan aliran; Anda bahkan dapat meluncur di kali. Ketika Anda naik Anda membangun uap. Dan ketika anda menekan bukit lebih mudah untuk mendaki karena Anda sudah memiliki momentum yang terjadi.

seperti  Itulah proses penjualan yang efektif. Dimulai membutuhkan energi ekstra. Anda harus menempatkan rencana di tempat memulai perjalanan. Setelah Anda mendapatkan energi yang akan, menjadi lebih mudah untuk mempertahankan. Anda masih harus memperhatikan apa yang Anda lakukan, tapi menempel dengan itu dan mewujudkan hasil menjadi lebih mudah semakin Anda pedal. Namun, jika Anda mulai dan berhenti, dan mulai dan berhenti, Anda akan habis ... dan tidak ada untuk menunjukkan hal itu.

Ada 5 langkah untuk strategi penjualan yang sukses:

1. Tentukan target pasar Anda. Mengetahui hal ini sangat penting bagi keberhasilan penjualan Anda. Anda tidak akan melakukan bisnis dengan semua orang. Dan bahkan jika Anda harus mulai di suatu tempat. Anda harus memiliki tempat di mana Anda dapat fokus untuk membangun momentum yang kita bicarakan.

Setelah Anda memiliki pasar didefinisikan, membuat daftar. Daftar ini harus cukup besar untuk memberikan Anda kesempatan untuk benar-benar menggali dan ulangi proses beberapa kali. Jika target pasar Anda adalah peluang Anda terlalu kecil penurunan keberhasilan. Anda mungkin harus menggabungkan dua target pasar yang sama untuk memiliki nomor yang bekerja dalam mendukung Anda.

2. Tentukan jangkauan Anda. Akankah Anda dingin menelepon atau jaringan atau keduanya? Saya memiliki sistem yang bekerja dengan sangat baik untuk klien saya. Bunyinya seperti ini:

Setelah Anda mendefinisikan target Anda dan menciptakan daftar, menjangkau jaringan Anda untuk melihat apakah Anda terhubung dengan cara apapun kepada orang atau organisasi yang Anda cari. Ini termasuk penjangkauan langsung - email atau menelepon mereka - dan menjelajahi kontak LinkedIn Anda. Ingat, Anda sedang mencari pengenalan. Itu saja! Anda ingin kesempatan untuk bertemu dengan prospek. Ketika teman Anda atau rekan memperkenalkan Anda kepada calon pelanggan, menindaklanjuti dan mengatur pertemuan.

Selanjutnya, mengambil orang-orang di daftar Anda tidak memiliki koneksi ke dan dingin memanggil mereka. Ini bisa berarti mengirim mereka surat pengantar atau kartu pos, atau mengangkat telepon dan memanggil mereka. Jika Anda mengirim surat pengantar atau kartu pos, Anda harus memberitahu mereka bahwa Anda akan menelepon untuk menindaklanjuti - dan kemudian menindaklanjuti! Anda tidak bisa meninggalkan aksi di tangan mereka. Proses ini milikmu untuk melakukan, bukan milik mereka.

3. Tahu pertanyaan Anda. Sebelum Anda pergi pada janji penjualan, membuat daftar pertanyaan untuk meminta calon pelanggan. Ini adalah waktu bagi Anda untuk benar-benar mengenal mereka, kebutuhan mereka, praktik bisnis mereka. Ini bukan saatnya bagi Anda untuk berbicara tanpa henti tentang produk atau layanan Anda. Jika mereka terlihat seperti prospek yang berkualitas, menyediakan mereka dengan kutipan. Jika tidak, berjalan kaki.

4. Memberikan dan membangun. Mewujudkan apa yang Anda katakan Anda akan lakukan untuk prospek. Kemudian pastikan Anda membangun hubungan. Jangan berharap mereka untuk tinggal dengan Anda atau gunakan Anda untuk kebutuhan lain jika Anda tidak meluangkan waktu untuk membangun hubungan dengan mereka. Proses penjualan tidak berakhir dengan penjualan.

5. Monitor. Ini adalah salah satu aspek yang paling penting dari strategi penjualan yang sukses. Ketika Anda bergerak maju dengan rencana Anda, Anda harus melacak seberapa baik itu bekerja. Pada hari pertama setiap bulan, kita lihat kembali pada bulan sebelumnya. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

     Bagaimana hasilnya?
     Apa yang berhasil?
     Apa yang tidak bekerja?
     Apakah saya menekan nomor  saya?

Mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak memberi Anda kesempatan untuk men-tweak proses Anda. Menyesuaikan atau menyingkirkan apa yang tidak bekerja, dan menjaga apa. Jika Anda menekan nomor Anda, merayakan! Kemudian mempersiapkan untuk bulan mendatang. Apa tujuannya? Apa rencananya?

Jika Anda tidak menekan nomor Anda, menentukan apa yang mungkin perlu diubah dan mengubahnya. Kemudian tambahkan jumlah terlewatkan untuk tujuan bulan mendatang ini. Anda tidak ingin menyerah pada tujuan keseluruhan dengan hanya membiarkan drop bulan lalu. Anda ingin mengambil dolar penjualan Anda tidak mendapatkan dan menambahkannya ke tujuan Anda untuk bulan mendatang. Sekarang merencanakan bagaimana Anda akan mencapai itu - dan pergi.

Ini adalah proses yang akan bekerja berulang-ulang. Anda akan menemukan bahwa momentum membangun dengan setiap langkah, sehingga menjadi lebih mudah untuk dilakukan. Selain itu, Anda akan menyadari hasil dari struktur semacam ini. Menerapkan strategi penjualan membuat Anda tetap fokus dan berhasil. Dan itu membuat seluruh proses penjualan lebih mudah dilakukan. Jadi bnatulah diri anda sendiri da tetap fokus! Saya yakin Anda akan merasakan perbedaannya.